Что должно быть у каждого бизнеса? План Б или Бизнес-план — нужное подчеркнуть

Для начала предлагаю остановиться и задуматься. Зачем тебе весь этот бардак под названием «бизнес»... А бывает по-другому? Не верю!

Шаг 1: черновой набросок бизнес-плана.

1. Идея с подробным описанием (что, как, зачем, кому) — грубыми мазками;
   
   
2. Процесс создания (организация производства в России или закупка товара в России и (или) за рубежом);
   
   
3. Система сбыта продукции (кто ваша ЦА, как рассказать ей о продукте и осуществить продажу);
   
   
4. Самое интересное — цель. Забыли о том, где мы сейчас, и пофантазировали, где бы нам хотелось быть через год (я не про Бали — где быть через год проекту).
   

Шаг 2: сбор максимального количества информации из доступных источников и её структурирование посредством SWOT-анализа.

• Strengths (сильные стороны): отстройка от конкурентов (см. предыдущий бизнес-блог) — низкая себестоимость, высокий уровень сервиса, новинка на рынке. Всё то, что есть у тебя, но нет (пока нет!) у других.
  
  
• Weakness (слабые стороны): неизвестность бренда, потенциальные проблемы с поставками и другие «черти из табакерки», которые могут выскочить в неподходящий момент и откинуть назад. Пункт, которому нужно уделить особое внимание.
  
  
• Opportunities (возможности): новые способы коммуникации с клиентом, использование современных технологий производства для снижения себестоимости или повышения качества продукции. Всё, что поможет стать сильным независимым брендом со своей политикой и философией. Требует постоянной доработки и переоценки.
  
  
• Threats (угрозы): внешние факторы, на которые мы не сможем повлиять. Например, экономическая и политическая ситуация в стране. Риск-менеджменту посвятим отдельный пост.
  

Подробнее на тему SWOT: книги Владимира Токарева или Элияху Голдратт, Эфрат Голдратт-Ашлаг «Выбор. Правила Голдратта».

Шаг 3: из полученных данных подробно и понятно расписываем БП по классической схеме.

• Введение (резюме)
  
• Описание товара
  
• Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
  
• План производства
  
• Организационный план
  
• Бюджет
  
• Прогноз развития бизнеса

Введение

Краткое сочинение на тему: что за продукт вы собираетесь продавать, кому, какова ёмкость рынка и ситуация в выбранном сегменте. С какой рентабельностью будет работать предприятие и ключевые показатели (качественные и количественные), к которым вы планируете прийти через год.

Описание товара

Подробное описание товаров, которые вы хотите продавать; их основные характеристики; преимущества перед сопоставимыми у конкурентов; ценообразование. Если планируется несколько постепенно вводимых товаров, то указание, когда и что будет добавляться в товарную матрицу.

Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте

Подробное описание ЦА, конкурентов, анализ рынка предложений на данный момент и прогноз роста или стагнации. План продвижения продукции: рекламные кампании, работа с лидерами мнений, офлайн-точки розничной торговли или продажи через дистрибьюторов. На основании этой информации и бюджета на маркетинг можно сформировать поквартальный план продаж.

Производственный план

Если компания будет заниматься перепродажей уже готовых изделий, уделять особого внимания этому пункту не стоит. Но я считаю, что даже если ты только перепродаёшь, знать технологию производства того, что ты продаёшь, очень полезно. В будущем это поможет понять, как снизить себестоимость, усовершенствовать изделие или раскрыть какие-то неочевидные плюсы товара.

Если всё-таки компания планирует заниматься производством, то ПП обязательно включает в себя:

1. Общую систему и структуру производственных процессов;
   
2. Требуемое оборудование, с описанием, какое уже есть, а какое придётся покупать (арендовать) и на каком этапе;
   
3. Описание возможных поставщиков сырья;
   
4. Логистика доставки сырья на производство.
   

Организационный план

Какие шаги вам потребуется сделать, прежде, чем вы по праву будете зваться предпринимателем... Юридическое оформление и сопровождение бизнеса, аренда помещений, заключение договоров с поставщиками и бизнес-подрядчиками (логистические службы, электронная касса, разработка и настройка сайта и т.п.). Каждый пункт лучше разбивать над подпункты и указывать дату начала работы и дедлайн.

Бюджет

1. Единовременные (разовые) затраты — покупка оборудования;
   
2. Периодические затраты:
   - Постоянные. Например: аренда помещения, окладная часть ФОТ, коммунальные платежи и т.п.;
   - Переменные: оплата счетов, налоги, закупка сырья и других расходных материалов, премиальная часть ФОТ, амортизация и т.п.

Переменные от постоянных отличаются тем, что могут изменяться от месяца к месяцу, в зависимости от увеличения объема производства, количества заказов.

На основании бюджета и плана продаж можно рассчитать точку безубыточности, т.е. в какой момент ваше предприятие станет приносить прибыль.

Прогноз развития бизнеса

Теперь нужно вернуться в «забыли, где мы сейчас, и помечтали» и понять: насколько «забыли и помечтали» коррелируется с тем, что описано выше. Должно биться хотя бы на 60-70%. Кто-то сказал: «Мечты должны быть безумными и нереальными, иначе это просто планы на завтра». И это прекрасно, но без реального бизнес-плана с точными расчётами мечты так и останутся мечтами. А мы ведь здесь не для этого?